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天豐機械研究發(fā)現(xiàn)振動行業(yè)惡意競爭將致嚴重后果
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發(fā)表時間:2016-06-12 07:22
近兩三年來,隨著經(jīng)濟形勢下滑,產(chǎn)能過剩嚴重,很多企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存,機械行業(yè)生意舉步維艱,為了能夠使企業(yè)生存下來,新鄉(xiāng)振動篩某些生產(chǎn)廠家展開了惡意競爭,很終導(dǎo)致一些小企業(yè)業(yè)績下滑、拖欠工資、虧損破產(chǎn)、倒閉、關(guān)停等不好的消息。長此以往的不健康產(chǎn)銷模式成為振動篩企業(yè)的致命傷,部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而,除了外部環(huán)境因素,內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬機械制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些振動篩廠家不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險。“價格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在商品買賣市場,購買任何商品,當然要挑選價格很低的買,這是很大一部分人的心里想法。可關(guān)鍵問題是,在客戶無法對振動篩等篩分設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下,賣家無底線的以低廉的價格經(jīng)營,很終必將擾亂了振動篩市場,出現(xiàn)累死自己,餓死同行,坑死客戶的錯誤現(xiàn)象。
一 累死自己
很多振動篩廠家毛利率控制在10%-20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有達成交易,毛利率8%接,有的3%也愿意接,有的甚至更低。接到單自然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。在這看似忙碌的背后,振動篩廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,廠房租金,水電費,市場營銷推廣費,物流費,衛(wèi)生費,網(wǎng)絡(luò)費,電話費,各類罰款等,辛辛苦苦干一年,到頭來利潤寥寥無幾,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,其實不然,不是內(nèi)行人永遠不知道振動篩行業(yè)這個產(chǎn)品水有多深。近段時期,越來越多的機械制造企業(yè)的負責(zé)人抱怨,低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。不管什么樣的產(chǎn)品,總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管客戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。長此以往,振動篩行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,中國機械制造的影響力會下降,何談中國制造2025?
二 餓死同行
新鄉(xiāng)地區(qū),振動篩產(chǎn)業(yè)是個聚集區(qū),同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,而需求是有限的,如果有一家企業(yè)壓低價格占領(lǐng)市場,那剩下的同行勢必就沒有訂單,產(chǎn)品擠壓,工人工資發(fā)不出來。長此以往,市場就被擾亂。
三 坑死客戶
買家以為占了個大便宜,殊不知很該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的機械呢?貪圖便宜很終損害的是自己的切身利益。
為了能夠促成一筆生意,以低廉的價格搶別人家的生意,無疑也會把自己企業(yè)的未來斷送掉,以低廉的價格接單的企業(yè)為了眼前利益,看似迫不得已,其實危害的是不僅僅是自己廠家,更是整個行業(yè)的健康發(fā)展,這樣的產(chǎn)銷方式發(fā)展不了長久。在當今振動篩行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的形式下,企業(yè)如此做,而不從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)等方面提升的能力,其發(fā)展道 路無疑只能越走越窄,到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。其實,在價格戰(zhàn)的博弈中,振動篩廠家完全可以挖掘自身優(yōu)勢,以此來獲取更多利益???a href="http://www.hsqy1985.cn">振動篩產(chǎn)品質(zhì)量說話,戰(zhàn)勝價格!